乐居财经 黄冬艳 发自广州

  “在面对疫情影响、行业销售普遍下滑的情况下，本集团合约销售和回款金额实现逆市大幅 上升，展现出强大的执行力和抗风险能力。”6月24日，中国恒大集团率先披露了其今年上半年的销售情况，逆势上涨的业绩，引来市场关注。

  据公告披露，2020年1月1日至6月22日，恒大物业累计合约销售金额达到了3153亿元，与2019年前6个月相比，增长了11.9%。

  受疫情影响，今年前3月国内房地产市场普遍遇冷，克而瑞地产研究中心统计的数据显示，一季度top 100房企全口径销售业绩规模同比下降了两成。不过从4月份开始，市场逐渐回暖，降幅有所收窄。

  数据显示，5月份28个重点检测城市成交持续复苏，环比增长19%，同比跌幅进一步收窄至2%，近半城市同比转正，上海、昆明和南京等同比涨幅皆超6成。

  但若算1-5月整体销售情况，百强房企的累计全口径业绩降幅虽然继续收窄，同比却依然下降7.9%，疫情带来的负面影响尚未消除。

  然而，恒大公布的今年上半年最新业绩，却能实现同比增长超过一成。且恒大还在公告中强调，其在6月底前还计划新开盘20个项目，因此预计上半年的合约销售额将又进一步的增长。

  乐居财经了解到，恒大能够在逆市中实现增长，背后不仅有充足的货值做支撑，也得益于在营销战略上的创新成效。

  在今年的业绩会上，恒大宣布全面实施高增长、控规模、降负债的发展战略，其中的高增长，就是充分利用其庞大的土地储备及网上卖房的巨大优势实现销售高速增长。

  恒大总裁夏海钧表示，截止2019年末，恒大拥有2.93亿平米土地储备，而今年总可售面积达到1.32亿平方米，可售货值高达1.27万亿，即便按照64%的保守去化率估算，也可实现销售8110亿，“完成8000亿销售并无压力。”

  此外，早在几年前恒大就已经预见到线上营销这一行业发展趋势，提前建立了网上购房平台。因而今年疫情导致线下售楼部暂停，众多房企开始探索线上卖房的时候，恒大就在2月中旬率先推出了其网上卖房平台“恒房通”，同时配以系列促销折扣优惠。

  不足一个月，恒大网上认购的房屋套数就有一万多套，并助力其一季度创下了恒大成立以来历史上一季度的最好销售及回款记录。夏海钧也在业绩会上表示，相信互联网的销售对今年恒大的销售会有巨大的推动作用。

  另一方面，同比增长明显的销售业绩，也为恒大带来了同样蔚为可观的销售回款资金。

  按照公告披露的信息，于2020年1月1日至6月22日，恒大的销售回款金额约达2873亿元，与2019年前6个月比较，增长约53.3%，按同期3153亿元的销售额来算，回款率高达91%。“得益于本集团上半年强劲的合约销售，预计回款金额仍将进一步增长。”

  据悉，上半年最后的一个星期恰逢端午假期，恒大一举在6月集中推出30个新盘，且均以接近成本价低价入市，“2000定金抵2万” 、“全线85折”、“免3年物业费”、“每日每盘3套清尾房额外88折”等一系列营销举措，获得市场追捧。

  总货量高达5万套的新房源，遍布大湾区、华北、西南、长三角等全国多个区域，类型包括洋房、高层、公寓等，能够满足不同地区、不同层次的市场需求。就在6月21日恒大深圳、济南、贵阳、银川、连云港等城市的7个新项目集中开盘，仅半天时间就获得了超60亿元的销售额。

  销售额与销售回款的双双增长，也让恒大获得各大投资和评级机构的青睐，野村、建银国际、银河联昌证券等纷纷给予该公司“买入”评级。

  其中野村预计，6月推出大量新项目后，恒大销量将远高于同行，上半年销售额可能同比增长两成以上，达到3500亿元，中期业绩可能优于同行，核心利润有望增长30%。“鉴于强劲的现金回笼和宽松的信贷市场，我们并不担心其流动性。”

文章来源:乐居财经